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Comment présenter son business plan aux banques ?

En fonction des besoins financiers nécessaires à la mise en place de votre projet, des fonds propres que vous pouvez y consacrer et du montage financier envisagé, vous allez peut-être devoir convaincre une ou plusieurs banques de vous accorder un financement bancaire.

Le guide du Business Plan vous fournit plusieurs conseils pour présenter votre business plan aux banques.

Présenter un business plan à la banque

Les points importants du business plan pour les banques

Une banque décide de financer un projet surtout par rapport aux trois critères suivants :

  • la quote-part de votre investissement personnel dans le projet (30% minimum dans la plupart des cas),
  • les garanties que vous pouvez fournir à la banque en cas de défaillance de l’entreprise dans le remboursement de l’emprunt,
  • et la capacité de votre future entreprise à faire face à ses échéances de remboursement d’emprunt.

Egalement, le financement demandé à la banque doit normalement servir à réaliser des investissements, pas à financer le besoin en fonds de roulement.

Enfin, la banque peut apprécier le fait que vous ayez budgétiser une seconde version de votre projet dans laquelle vous prévoyez des hypothèses d’activité un peu moins bonnes que prévues et que les conclusions de cette seconde étude ne remettent pas en cause la viabilité du projet.

Lorsque vous présentez votre business plan aux banques, il faut donc :

  • leur apporter suffisamment de garanties pour qu’ils minimisent leur risque de défaut de remboursement,
  • leur prouver que votre projet génère suffisamment de trésorerie pour faire face au plan de remboursement de l’emprunt,
  • et leur justifier le montant du financement demandé ainsi que son utilisation.

Et après avoir présenté son business plan aux banques ?

A partir du moment où vous obtenez l’accord d’une ou plusieurs banques concernant l’octroi d’un financement bancaire, il faut obtenir un accord de principe de la part de l’établissement pour sécuriser le lancement de votre projet (il faut être sûr d’obtenir les fonds une fois le projet démarré).

Cet accord doit notamment contenir :

  • le montant du financement accordé,
  • la date de déblocage des fonds,
  • le taux effectif global (TEG) de l’emprunt,
  • et les modalités de remboursement.

Une fois que vous obtenez ces informations, vous pouvez mettre à jour votre business plan.

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